【零部件】河北鑫世通汽车附件有限公司

    客户：河北鑫世通汽车附件有限公司

    官网：www.chinawheelweight.com

    行业：汽车附件

    时间：2014年5月——至今

河北鑫世通汽车附件有限公司（原献县世通汽车附件厂）位于河北省沧州市境内，是一家专业生产和经营平衡块，平衡块生产设备，补胎工具及各种汽车配件等产品的企业。产品不仅在国内地区热销，还出口至港澳台地区、北美、西欧、东欧、中东、非洲等多个国家和地区。

鑫世通作为汽车附件行业的引领者，在汽车附件交易业务上拥有绝对的优势。公司2011年时尝试过谷歌关键字广告，但是效果一直不理想，总结营销瓶颈如下：

A、结构不合理：账户架构组建没有突破，没有创新；

B、无数据监测：没有建立好完善的数据跟踪，广告优化客观依据不够，转换效果一直难以提升；

C、账户网盟选择投放的方式太单一，谷歌网盟有效资源没有得到充分的利用。

1、抓住高质量受众人群，扩大咨询量、转化更多真实客户；

2、提升鑫世通的品牌知名度。

· 重新梳理账户结构，有效结合谷歌网盟有利资源。按照以下三大步骤进行：

1、以KPI为导向，大量拓展关键字，利用主题和定位投放，导入海量高质量的流量，

2、建立Google Analytics，以模拟账户与真实账户的分开目标设置，建立细致，科学的数据监测体系，分析优化。

3、内容联盟广告采用flash广告形式，对投放网站不断进行筛选优化，一步步精准定位。后期结合结合Google的DCO进行自动优化投放。

· 建立西语、阿语、俄语多语种网站，打开小语种市场。

· 开通Facebook专页，与搜索同时推广鑫世通品牌。

1、随着不断的优化和调整，单次点击成本不断下降，消费上升幅度较大。

2、转换成本比初期降低近一倍；而转换率提升了接近一倍。