【丝网】定州鑫隆丝网有限公司

『概况』

· 主营六角网，电焊网，斜方网，不锈钢网，方眼网，轧花网等。

· 推广网址：www.xinlongmesh.com

· 定州

『目标』

· 扩大海外市场的市场占有率

· 找到目标客户

· 提升品牌知名度，未来成为丝网行业品牌 

『方法』

· 通过成功易进行海外市场的推广，采用“社区+搜索”的方式，增加多种产品渠道提高市场份额

· 结合Google AdWords广告，进行有针对性的投放！

『成果』

· 提高网站浏览量：每日点击增长五倍

· 询盘质量高，成交周期缩短，且成单金额比其他平台高

· 更广泛的影响力：第一时间吸引海外客户

定州鑫隆注重线上广告平台，早在2011年就开始在线上做广告，并将70%的市场营销预算花在在线广告上。虽然如此，在使用成功易之前，定州鑫隆并未尝试过在线上做进出口业务的广告，因此海外客户及海外业务并没有很好的发展起来。由于行业竞争激烈，定州鑫隆意识到单纯依靠传统的方式来拓展外贸业务比较单一。

2013年，定州鑫隆与成功易开始合作。采用保险的“社区+搜索”的方案来进行广告投放。社区方向上，定州鑫隆选择的是当下比较流行的商务性平台Linkedin；搜索方向选择的是流量入口更大的Google搜索。合作初期，由于市场尚不明确，所以投放初期广告都是投放到了全球。经过社区优化师和谷歌优化师对账户的调整，逐步探索分析潜在市场，确定了目标市场，增加了广告投放渠道，建立了兴趣、再营销广告系列，并增加了广告预算，从而大大增加广告曝光率。合作三个月以后，询盘数量和质量显著提升。

定州鑫隆负责人张经理说：“通过投放成功易，网站流量增加好几倍，同时询盘量提高了。月平均询盘量将近是投放前的五倍。不但如此，询盘质量也提高了，而且缩短了成交周期，由以前的5—6个月缩短至3—4个月；成单金额也比其他平台高，大约是其他平台的两倍。利用成功易我们触及到了更多的市场和客户群体，不但性价比高，还可以利用数据跟踪提升投资回报率。”在未与成功易合作之前，英文站的平均流量是个位数，后来增加的西语网站更是流量很低，现在网站的日点击量已经达到上百。

“我们起初对社区营销的概念还是比较陌生的，公司也没有专人会操作这个，当时听取成功易人员的建议也是抱着尝试的态度。没想到这个渠道上也能收到不少询盘，而且也因为这个与客户的互动更多了。平时我们谈单的时候也不像以前那么拘谨没有话题了。”

“成功易产品中的渠道资源都是国际市场上受欢迎的，比一般B2B平台竞争要小，比较适合我们公司。接下来我们会和成功易继续合作，加大投放力度，扩大公司在国际上的知名度，提升品牌。”