【机件】河北瑞奥机件制造有限公司

公司概况

· 主营产品：工程塑料拖链、钢铝拖链、软管、软管接头、电缆防水接头、冷却管、防护罩等。

· 推广网址：www.ruiao-dragchain.com

· 推广目标：发掘新的商机，扩大海外市场

· 推广方法：Google AdWords广告+外贸SEO+外贸社区营销

多种广告形式，多种定位方式锁定目标，提升曝光次数，降低转化成本

推广背景

河北瑞奥机件制造有限公司（简称“瑞奥机件”），专业生产工程塑料拖链、钢铝拖链、软管、软管接头、电缆防水接头、冷却管、防护罩等，致力于为客户提供一流的服务支持及解决方案。

起初，瑞奥机件只通过展会进行产品推广，投入的人力物力多，但收效甚微，如何在激烈的竞争中发掘新的商机，扩大海外市场成为瑞奥机件的一大难题。成功易的人员了解了瑞奥机件的推广情况之后，很快制定出了一套详细的推广方案。成功易优化师建议AdWords广告+SEO+社区平台相结合的推广方式，主要有两个原因：1、由于刚在互联网上进行推广，需要大量的广告曝光，提升品牌知名度，增加用户信任；2、相对于其他推广渠道，选择Google和Facebook无论在流量还是覆盖率上都很有优势。

搜索广告执行策略

瑞奥机件在企业发展过程中，逐步暴露出业绩增速放缓，产品品牌度不高等发展瓶颈问题。在与成功易合作后，瑞奥机件不仅品牌关注度得到提升，树立网络品牌口碑，扩大市场占有率，而且广告高成本稳步下降，广告效果和广告成本并趋于稳定可控，每个保单成本也还在逐步下降中，已经达到客户期望的目标值。

外贸SEO优化执行策略

主题

关键词挖掘，新增关键词排名提升

瑞奥机件关键词自然排名进一步提升

精准关键词深挖，精准流量引入

数据及用户行为分析，提升转化，提高注册

服务内容

1.网站SEO诊断细节调整，SEO规范制定

2.关键词挖掘

3.关键词布局

4.关键词排名优化

5.权重收录提升

6.流量引入

1.瑞奥机件在线词排名维护

2.排名进一步提升

3.流量大幅提升

4.网站权重进一步提升

5.网站收录进一步提升

1.精准关键词深挖

2.关键词排名提升

3.精准流量引入

4.提升流量转化率

1.关键词自然排名持续靠前

2.网站流量大幅度提升

3.数据分析，用户行为研究，转化提升，提高询盘量

优化词1：ruiao cable carrier

优化词2：ruiao bellows cover

外贸社区营销执行策略

瑞奥机件在宣传推广技巧上不再只局限于搜索领域，而是将社会化媒体也融入他们的营销活动中，不断用创新理念突破传统营销界限。
· 口碑传播：通过策划口碑类帖子，以口语化和通俗易懂的形式，融入品牌和产品，在Facebook平台上发布，让受众充分了解到品牌和产品，第一时间掌握产品优惠信息，激起受众购买欲望。
· 为了吸引更多粉丝，瑞奥机件同时开通了企业专页和个人专页同时推广，保证产品展示和粉丝互动双向同步进行。

推广成果

· 通过成功易获得了高质量、有针对性的询盘

· 自从广告全部上线之后，每周都能收到潜在客户的询盘订单，询盘效果稳定

推广小结

瑞奥机件的推广目标很明确；一方面，利用搜索广告的精准性，针对不同投放市场和区域，构建不同的广告系列，然后再针对不同的产品，构建不同的广告组。搜索引擎端的客户搜索量很大，通过这种搜索广告的形式，接触到潜在客户的机会比较多，客户的意向强烈，转化率效果好。

另一方面，利用搜索SEO和Facebook提升产品和品牌的曝光量，覆盖不同上网习惯的受众客户。通过这种提升曝光展示的形式，加深潜在客户的印象，促进二次转化。瑞奥机件负责人李经理表示，现在对成功易的效果非常满意，日后他们还会进一步探讨去增加预算，去尝试增加推广形式，例如视频营销等，相信成功易可以给公司带来更好的生意。