【起重】河北诺诺起重设备制造有限公司

“在使用成功易后的第二个月，就迎来了首位来公司参观考察的国际企业。此后的半年中，又陆续有了更多的国外客户，包括中东、加拿大的客户。”

河北诺诺起重设备制造有限公司是一家集生产加工、经销批发于一体的有限责任公司，主要经营手拉葫芦，手扳葫芦，环链电动葫芦，微型电动葫芦，高强度起重链条，索具配件以及定做各种异型钩子等系列产品。该公司在起重行业的生产制造方面已经达到国内先进水平，为国内众多大型工程提供专业的起重设备制造技术与服务。

在国内已经取得不错业绩的诺诺起重，2013年决定开始拓展海外市场。在开始尝试寻找海外客户不久，诺诺起重就遇到了困难。此前，诺诺起重在国内的销售方式基本是依靠与大型工程单位的合作。而面对跨越重洋的市场，很难再通过面对面的方式去寻找有需求的客户，海外推广应该怎么做？寻找国际客户通常有两种途径，一种是通过外贸公司，但竞争过于激烈；另一种是自己寻找客户，其难度在于缺乏寻找客户的有效渠道。面对这样的境况，诺诺起重首先想到的是互联网，依靠国内几家比较有名气的B2B平台，向海外推广自己的产品。网络广告投放初期，诺诺起重收到了一些反馈，但却无法形成进一步的销售机会。

“毕竟海外市场过于庞大，中国网站在海外的到达率是有限的。”诺诺起重迅速地做出了判断，并决定调整策略，转向依托全球性的互联网站。在与成功易团队接触之后，依据起重行业在国外发展趋势和平台数据评估，

达成了合作。

▲ 解决方案：Google AdWords + Bing Ads + Google SEO + Facebook

“其实我们在开始投放时，只是抱着尝试的态度，毕竟海外业务刚刚起步，更多的是摸索，但是没想到效果来得这么快。”诺诺起重负责人刘经理介绍说。短短两个星期，诺诺起重每天接到的询盘平均增长了20个左右，网站流量与推广前相比也翻倍增长。“这么短的时间里，我们的各项数据指标就上涨了25%，我感觉这次的路走对了”，诺诺起重负责人刘经理这样评价道。

与之前各类推广方式区别大的是，通过成功易得到的有效客户比例有很大增长，这使得诺诺起重的营销投资性价比大大好于其他互联网推广方式。在使用成功易后的第二个月，公司迎来了第一个前来公司考察的国际企业。此后半年，又陆续有了更多来自中东、加拿大的客户。成功易为我们提供了拓展海外市场优质的渠道，我们会持续做下去。