【丝网】安平航通网业有限公司

客户：安平航通网业有限公司

行业：金属丝网

时间：2014-10-25

服务：成功易

安平县航通网业有限公司，地处“中国丝网之乡”-——安平，占地万余平方米，员工百余人，是专业致力于护栏网，隔离栅生产的厂家。主要产品为涂塑（PVC、PE）围栏产品，有护栏网、电焊网、波浪网、温室棚用网、六角网，市政、道路隔离栅，住宅小区用铁艺护栏等异形网系列。1997年以来，“航通”的产品已经在国际市场上占有了一定份额，远销法国、德国、英国、俄罗斯、阿根廷等欧洲、美洲的十几个国家和地区。这些独特的产品型号都最大限度地满足了用户在质量、安全、美观和安装便捷等方面的各种标准，受到国内外广大客户的高度评价。

虽然航通开始外贸的时间比较早，但是真正与互联网结合起来的时间比较晚。由于对互联网开发客户模式不太了解，航通线上订单的转化率一直较低，而且近几年来线下通过展会来认识的客户的发展空间受限，同行业内的竞争愈加激烈。传统的营销方式通过人力销售方式成本太高，通过网络线上获取国外客户询盘成为航通进一步发展的必经阶段。不过由于SEM营销经验的缺乏，目前每个询盘的成本都过高。

通过线上推广的形式，获取更多的客户询盘。由于搜索引擎具有互联网上最庞大的网民群体，而把你的商品、广告展示通过搜索引擎精准地投放在目标客户面前，得到的回报也是非常高且稳定的。另一方面，搜索引擎的巨大人气也可以帮助航通宣传品牌和形象，建立良好口碑，提高航通在丝网行业中的知名度和信誉度。

1、诊断航通google adwords账户，找出导致成本高的因素；

2、为航通建立完整的数据分析模式，将网站的用户购买行为进行全程跟踪，找出客户流失率高的页面；

3、根据航通的产品，结合航通的受众群体，制作对应的landing page，并对landing page进行测试，不断优化转化率；

4、尝试增加多种渠道来增加航通在线上的覆盖率。开通FB企业账户和个人账户互动。

在成功易服务以来，航通不仅品牌关注度得到提升，树立网络品牌口碑，扩大市场占有率，而且广告高成本稳步下降，广告效果和广告成本并趋于稳定可控。每个询盘成本由之前150元，降低到60元，还正在逐步下降中，已经达成客户的目标80元/个。