外贸推广营销之EDM邮件日常推广原则


现在有很多外贸推广营销方案,看起来都很简单的样子,实际上做起来都是比较难的.因为大部分人刚开始接触推广营销的时候,很多基础知识都不太扎实,自己摸索起来很浪费时间.这其中,EDM推广经常有说到个性化,不过个性化的EDM也要建立在已经知道规则的基础上.这里就说说常规化(基础)的EDM邮件主要要遵守的5个原则.
1、让买家看到承诺
例如,如果点击这个邮件的通道注册,有机会获得XX折的优惠,或者其他承诺.这个承诺可以放在链接旁边,也可以放在开始的几段话里吸引阅读者的注意.要注意的是,这个承诺千万不能是虚假承诺,不能夸大其词,否则买家点进网站后发现根本没有,会给网站造成不好的影响.
2、平易近人
买家肯定不可能都是学识渊博、爱好风雅的人,所以邮件的语气可以带着尊重,但千万不能给人高高在上的感觉,或者用了很多别人看不懂的专业术语,尽量做到不拖泥带水,意思简单明了.可以用和善的问话来开头,例如,Dear sir, It’s winter now,will you want to buy a coat to warm your body?并且注意在尾段写点祝福语.
3、邮件要有针对性
所谓的针对性,是阅读的人刚好就是想要买网站产品的用户.这个目标看起来很荒唐,怎么猜得到对方正好要买?当然是在做EDM之前就要收集好邮件列表了,EDM=许可式邮件营销,如果盲目发邮件,将卖母婴产品的内容发给了想买3C产品的,这就不太合理了.邮件列表可以购买,也可以通过自己收集得来,具体方法富链系统培训课程会详解.
4、基础格式要正确
西方人大部分都喜欢用邮件(特别是欧美,这点可以从苹果手机看出来,邮件功能和社区功能很完善),所以格式最好正确,这样能够给人严谨认真的感觉.英文的格式和中文的有一些不同,在写完邮件之后,要注意查看一下格式是否正确.
5、提供其他服务介绍
这点似乎不重要,但其实很有帮助,如果客户看完你要卖的东西的介绍之后,发现并不需要,如果EDM中有其他产品的列表,那么就很可能吸引对方的注意了.例如,if you don’t need a XX , maybe you’ll be interested in this things……
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