【建材】沧州鸿浩水暖建材有限公司

客户：沧州鸿浩水暖建材有限公司

行业：建材

服务周期：2014年7月—至今

服务：成功易海外推广

沧州鸿浩水暖建材有限公司是一家熟铁对丝、焊接弯头、熟铁管古、阀门、水表、玛钢管件、各种卡子等产品的经销批发的私营独资企业。

一直以来，水暖建材行业在塑造品牌知名度上，主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等传统手段。但受区域影响，外商企业参展也有所限制，前期在线推广的效果不理想，且转化费用高达￥500/个，客户想重新找更专业的SEM公司服务规划投放，针对参展商及观众进行展会宣传,吸引更多的潜在用户关注并注册,最终达到到会的目的提高在线注册，吸引更多外商企业参展。

1、转化次数增加到 10个/天

2、平均点击费用降低到 0.8元

成功易利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验，针对鸿浩水暖建材的特点，制定并执行了以下SEM投放策略：

1、关键字搜索策略：

· 最大化扩大关键词覆盖面，提高搜索用户的关注度。

· 根据投放数据的分析，不断改进投放效果，最大限度的覆盖潜在用户；根据投放数据积累，及时对关键字价值度进行分析，并通过调整提升整体帐户质量。

· 自然搜索在搜索引擎中展示的信息是固定的，无法像付费搜索那样及时传递各种信息。

2、网盟推广策略：主要通过展会的受众分析，选择行业相关的网站进行投放。

3、广告语策略：根据展会特点、展会礼品和建材产品定位量身订造广告语，使之在吸引用户的同时强调企业的雄厚实力和展会的优势；

帐户创建前，首先收集了建材行业及建材展会的信息，针对展会的广告投放目标和受众特点，合理规划SEM投放的各环节，如：

1、为了方便帐户的管理和优化，以关键词的词性建立广告系列：展会词、竞品词、产品通用词、行业通用词和各类别网盟系列等；

2、借助多个关键字工具和相关行业搜索热门词扩展关键字，推广关键字近500个。在投放过程中不断判断关键字的价值度，进行筛选。

3、广告语撰写，突出：“参展外商企业送4星级酒店”、“参展企业送杂志”、等优势资源和产品定位；

4、网盟网站按照两种方向进行，针对精准受众，我们选取了相关度高的网盟类别，后期针对关键词定位的转化效果，开通DCO广告，获得更多高质量低成本的转化。

5、针对建材行业和地域性等外在因素，开通FB专页进行社区营销方面的推广。

在成功易服务以来，不断调整优化策略和项目执行，不仅品牌关注度得到提升，而且广告高成本稳步下降，并趋于稳定可控。

鸿浩展会在互联网的品牌展现、传播、树立、提升一气呵成，展会也取得圆满成功。

· 平均每次点击费用通过持续优化，稳定在￥0.8以下，达到客户要求。

· 转化次数依照前期制定的KPI达到，每日10个的转化次数，且后期稳定提升了100%。