【化工】华北石油光大石化有限公司


背景简介


华北石油光大石化有限公司地处华北油田所在地河北省任丘经济技术开发区泰山北道(501号),本企业是生产油田化学剂的专业厂家,同时也是华北地区最大的化学工业企业,是集科研开发生产、销售服务为一体的独立核算的经营实体。华北石油光大石化有限公司是中国石油天然气集团公司和中石油股份公司的一级供应商。 华北石油光大石化有限公司目前有员工95人,其中高级工程师2人,工程师7人,助理工程师10人,管理人员7人,产品有三次采油用高分子聚丙烯酰胺,调剖堵水用、水处理用聚丙烯酰胺,调堵剂等12000多吨钻井用聚丙烯酰胺、聚丙烯酸钾、复合金属离子、防塌润滑剂、FT—342、强包被剂PAC—141等9500多吨,两大系列21个品种。


营销困境


光大石化负责人张经理说:“我们从事海外贸易两年多,对于外贸可以说已经做得非常专业,但因为受到地域性品牌宣传和一直依赖于展会的推广方式,我们海外询盘的数量一直不高。我们也曾花费大量的人力和物力用来开发国外客户,更是发送了大量的开发信,但是一直收效甚微,没有更大的突破。我们产品的推广以及品牌的宣传只能靠以前的口碑才能宣传出去,没有更好的推广方式就制约了我们的发展。


项目目标


a、扩大产品与品牌在海外市场曝光率

b、提升海外询盘量

c、丰富开发客户的渠道


解决方案


成功易利用自身的行业优势,为光大石化量身定制了解决方案,制定并执行了以下策略:

a、以整合营销模式进行广告投放:即同时投放搜索引擎广告+内容广告+社区营销广告+SEO优化,目的是让客户的广告达到高金准、广覆盖、有针对性地宣传公司品牌,打造坚实牢固的品牌认知度并体现光大石化公司的产品优势。

b、根据账户历史投放数据,适当调整账户,优化广告效果。以确保获得最大投资回报率。


营销效果


光大石化接受成功易客服的建议和规划,合作之后网站访问量和询盘量都有大幅增长。每日预算由之前的200元提升到450元,询盘也从之前2个/天到现在5个/天。


Facebook询盘截图(部分)




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