【玻璃钢】河北成达玻璃钢有限公司

河北成达玻璃钢有限公司，始建于1976年，注册资本1.06亿元，是一家集研发、生产、销售于一体的大型建材管道民营企业。公司拥有国际先进水平的全自动微控挤出、注塑等专用生产设备、检测设备共200多台（套），员工400余人，总资产2.3亿元，年生产能力达10万吨以上。公司主要生产“成达旺”牌：HDPE给水管材、管件；HDPE地源热泵管；HDPE燃气管； PE-RT地板采暖管；PP-R冷热水管、管件；PVC-U给水管；PVC-U农灌管；PVC-U排水管；PVC-U绝缘阻燃电工套管；PVC-C电力套管；玻璃钢管道、容器、塔器以及“Winder”牌膜壳压力容器等系列产品。

前几年我们的外贸一直主要依靠老客户，我们只需要执行订单，就这么简单。后来同行的竞争愈来愈激烈，市场越来越小。为了保持经营，就需要我们寻找新的客户资源。

我们首先开始在报纸与行业杂志刊登广告以及参加展览会。但这些渠道比较难管理：投入的资金大，往往不明白具体哪个渠道带来了效果，哪个广告渠道的预算需要扩大，哪个需要削减。

在最近6年内，我们完全开始使用了网上推广：与传统的广告相比效果更好，分析功能也更佳。我们尽可能的逃避那种充满关键词的大吹大擂的广告。相反，我们经营博客，发布信息。而且我们对从事不同制造企业公司的网站都有过调研，并了解到为什么这些网站无实际用途：使用过程不简便，找不到公司销售办事处的联系信息。而最近发布的新闻也都是两年前的。故我们也为自己回答了这两个简单的问题—为什么和为谁我们要这样做。

我们的受众用户不仅在寻找商品，同样也在寻找合作伙伴。这就意味着，网站应为我们带来用户的信任，将用户引向销售点：联系电话、留言板、订购单。我们尽力避免带有刺眼的《销售》词语来填满关键词。相反我们会定期更新博客中帖子的主题。

网站在搜索结果的呈现也是会影响着订购用户的信任。所以我们做了分类小标签 — 这样之后不久，我们的网站立刻在搜索结果中脱颖而出并以结构化的形态展现了有益的摘录。

我们早晨是从Google分析师开始—分析用户来源，浏览了多少网页，在何处有过点击，为什么离开了网站等。当我们追踪用户行为后做出的更改，这着实帮助我们找到并修正不足的地方。

初期我们着手于搜索引擎优化和社交媒体的宣传。但在2014年，我们急需一款能够最大限度预测并良好管理广告的工具。成功易产品整合了很多媒介资源，有我们非常青睐的Google广告，也包含了我们之前使用的搜索引擎优化和社交媒体等平台，而且他们的客服比我们更加专业。全都交给他们来维护我们很放心，也更有精力放在谈单上。

目前成功易产品为我们带来的高品质客户的比例—高于其他平台两倍以上。

我们通过成功易来操作广告后台。有客服帮我们搭建并设置有效的广告账户，我们自己则会相应的进行监护工作。

为了尽量保障对广告各项补充渠道的全面使用。我们在电子名片、官方网站、社交平台上都会留下十分详细的联系信息，并添加联系电话、办公室工作时间，并且为各平台的广告都添加多种广告样式等。这些都能够帮助我们的推广更有效率。很多制造企业到如今一直都选择在线推广方式，我建议将预算放入在线推广中。

让我想起一句哲言《Easy to learn, hard to master》（《千般容易学，一窍最难通》）。了解基本功能并实现广告效果很容易，但如需将其效果最大化，则特殊专业技能是少不了的。较多制造企业至今都一直青睐于线下推广的方式，这在西方也同样适用。从我们自己的角度出发，我建议在一开始将预算放入互联网在线广告。重要的是不仅仅要考虑到广告的推广效果，还会带来许多用户，但若没有周密严谨的网站真正的目标客户也不会属于你。