【化工】河北兴瑞纳化工有限公司


关于兴瑞纳化工

河北兴瑞纳化工有限公司是一家专业生产化工原料的公司,产品主要应用于医药、农药、电子化学等多个领域。兴瑞纳化工在和成功易的合作中,外贸业务得到了极大的拓展。面对本行业在国内激烈的竞争,兴瑞纳决定扩大经营范围,线上线下双管齐下进行营销拓展,但是由于缺乏经验以及不够专业,造成在线网站的在线咨询率低,咨询客户不精准。


方案运营
成功易团队针对兴瑞纳的市场状况、产品特性及推广方式进行调研、总结,发现其产品虽面向全球市场,但仅以单一的英语语种进行投放,无法满足全球市场需求,故建议其新增俄语、西语、阿语、葡语等小语种配合英语账户推广,使之全球覆盖面更广、受众人群更多。

在投放策略上,成功易发现兴瑞纳化工前期通过展会以及B2B平台的方式进行推广,投入的人力、物力众多,但收效甚微,故建议其同时投放Google AdWords搜索网络广告及展示网络广告,并充分利用Google网络联盟这个全球最大、覆盖人群最广的网络媒体平台进行推广。同时,开通Facebook企业主页,通过发帖,加小组的方式积累粉丝量。

在投放预算上,利用小语种广告的差异化,避免了英语语种推广竞争激烈且点击费高昂的现状,使之点击成本降低。

营销效果

通过成功易团队几个月的不断努力,兴瑞纳化工推广效果有了显著变化,网站流量增加了5倍多,每天的询盘量也从几封增加到几十封,其小语种询盘明显增多,询盘质量明显提升,账户整体转化成本降低了50%,外贸出口额增长了4-5倍!

Facebook询盘截图(部分)

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