【丝网】安平县航轩金属丝网制品有限公司

客户：安平县航轩金属丝网制品有限公司

行业：丝网行业

时间：2013年12月

服务：成功易

安平县航轩金属丝网制品有限公司，座落于享誉世界的“中国丝网之乡”——河北安平。公司致力于钢格板，护栏网、勾花网，护角网，钢板网，网格布，保温钉，安全网，石笼网，六角网，拧花网，SNS边坡防护网，不锈钢丝网等各种丝网领域的研发、生产与销售。

之前航轩所获得的国外客户信息绝大部分来源于线下展会，但是因为线下渠道的局限性，所获得的有价值客户越来越少，而且国外客户经常会在网络上搜索更多的信息来做进一步了解。所以航轩在线上的表现和覆盖量就成为了获取国外客户的关键。

网站的浏览量增加缓慢不利于企业品牌推广；SEM投放的竞争异常激烈，凭借人工在排名与ROI之间进行平衡，难度极大，造成SEM预算的浪费；关键词无法完全覆盖目标受众，无法保证有效的品牌曝光，仅靠核心词与竞争对手短兵相接，造成CPC偏高，也无法获得预期的点击量。

成功易承接航轩金属的搜索引擎关键字策划和投放，旨在通过专业的SEM解决方案，帮助航轩金属迅速扩大企业知名度，凸显其全球化贸易公司的形象，包括：

为网站快速增加浏览量

扩大关键词覆盖面、提高互联搜索引擎关注度

在扩大SEM投放规模的同时，降低SEM成本

扩大航轩金属在社交媒体的传播，提升品牌关注度

利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验，针对航轩件数推广需求，制定并执行了以下SEM投放策略；

Google搜索网络广告和展示网络广告同时投放，文字广告和图片广告同时投放，通过不同投放渠道的数据对比，改进投放效果，更大限度地覆盖潜在客户人群；

站在航轩金属推广需求的方面精细选词、筛词，保证同等投放规模下，关键词覆盖更大化；

重视广告语和广告推广页面的设计，使之推广信息清晰、易读，诉求简单明了。从而促进了“浏览—留下需求和信息”销售目标的转化；

利用行业数据积累，和后台数据跟踪分析系统，不断获取关键字价制度参考信息，改进提升整体投放方案；

以ROI未导向，结合广告主的需求目标、行业特性和优质消费者行为习惯，合理规划SEM投放的各个环节，如：

根据谷歌分析工具数据及网站统计工具显示，进行谷歌推广后，航轩金属网站的访问，90%以上来自Google搜索引擎；

成功易通过优化选词、筛词，优化图片广告内容，精心筛选展示广告网站，确保网站质量的高效性，通过持续不断地调整测试，降低了SEM投资成本，提高了点击的转化率。

根据谷歌分析工具和网站数据显示，实施谷歌推广后，网站日均浏览量增加了20倍，其中来自海外IP的访问增加了25倍；通过网站留言及其他渠道的询盘量也增加了4-5倍。