【钢管】天津宝来钢业集团公司

客户：天津宝来钢业集团公司

天津宝来钢业集团公司始建于1991年，地处中国焊管产业基地大邱庄镇，是以生产高频直缝焊接钢管、防腐热镀锌及经营冷热卷板、带钢、建筑材料与国际贸易为主的综合性企业。从2004年至今连续荣获“天津市百强企业”。目前搜索引擎不仅影响着4个多亿的网民，而且在钢管的目标消费群体中也有很深刻的影响。因此越来越多钢管企业借助搜索引擎来对品牌进行口碑宣传。

一直以来，钢管行业在塑造品牌知名度上，主要依托展会、企业活动等传统手段，但网络营销的逐渐主成熟正在打破这种定律，网络渠道对钢管企业品牌的刻画和销量的提高不可小觑。网络营销渠道可以提升企业的竞争力，进一步有效提升品牌传播度和知晓度，突破现有营销渠道的局限，但目前搜索引擎竞争情况复杂，耗费很大时间和精力；关键词效果不宜把控，广告效果无法有效监测。

成功易的搜索引擎广告投放策略和投放，旨在通过专业的SEM解决方案，帮助宝来巩固其在钢管引领行业风标的地位，在国外网民中树立良好口碑，扩大市场占有率。包括：

a、扩大关键词覆盖面，提高搜索用户的关注度。

b、通过广告语的撰写体现品牌文化和产品卖点。

c、以Facebook推广宝来网站，让企业多渠道展现。

d、使用关键字搜索推广+网盟推广两种形式推广，达到更好的品牌推广效果。

成功易利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验，针对宝来的品牌特点，制定并执行了以下SEM投放策略：

关键字搜索策略：根据投放数据的分析，不断改进投放效果，更大限度地覆盖潜在用户；根据投放数据积累，及时对关键字价值度进行分析，并通过调整提升整体帐户质量。

自然搜索在搜索引擎中展示的信息是固定的，无法像付费搜索那样及时传递各种信息。

网盟推广策略：主要通过宝来的受众分析，选择下游行业类网站进行投放。

广告语策略：根据品牌特点、企业优势和产品定位量身订造广告语，使之在吸引用户的同时强调企业的雄厚实力和品牌理念。

时效调整策略：及时捕捉钢管及上下游行业信息，针对国外钢管市场变化、行业淡旺季等影响因素，及时调整投放策略，在确保更大覆盖率的情况下，实现投放的精准性、定向性和时效性。无形中使推广成本相对下降。

账户创建前，首先收集了钢管行业和上下游行业的信息，针对宝来的广告投放目标和受众特点，合理规划SEM投放的各环节，如：

为了方便账户的管理和优化，以关键词的词性建立广告系列：品牌词、产品通用词、行业通用词和各类别网盟系列等。

借助多个关键字工具和相关行业搜搜热门词扩展关键字，推广关键字近500个。在投放过程中不断判断关键字的价值度，进行筛选。

广告语撰写，突出行业优势和产品定位。

对于广泛受众，宝来选择的主要是门户类行业网站，旨在引导这部分的用户成为宝来的潜在客户，但重点仍然在相关度高的网站上。

针对出口政策、地域性等外在因素，调整关键词投放策略。例如：针对钢管行业的淡旺季进行预算的调整。

宝来在成功易服务以来，不断调整优化策略和项目执行，宝来不仅品牌关注度得到提升，而且广告高成本稳步下降，并趋于稳定可控。宝来在互联网的品牌展现、传播、树立、提升一气呵成！

市场数据：宝来品牌曝光率、搜索量、排名、品牌知名度上升

客户数据：在线点击量上升、转化上升、成本下降

点击量增幅大于展现量；提高转化率的同时，成本下降；在展现量扩大的同时，点击量得以更大幅度地提升，同时，业务咨询量显著提高。