【钢管】沧州众润钢管有限公司

客户：沧州众润钢管有限公司

行业：钢管

服务周期：2014年9月—至今

服务产品：成功易

沧州众润钢管有限公司成立于1980年，是由一家金属材料公司逐渐发展而来，现在发展成一家集生产制造，经营和国际贸易于一体的以钢管为主导产品的综合性实体。年销量8万吨左右，销售额4亿元左右。其中出口占10%左右。产品销往全国各地及欧美，中东，东南亚等。公司生产和经营范围包括螺旋钢管，直缝钢管，无缝钢管，厚壁钢管，合金钢管，石油套管，导管，高中低压管件。

一直以来，钢管行业在塑造品牌知名度商，主要依托杂志、报纸、户外广告、展会和企业活动等传统手段，但受区域影响，外商企业参展也有所限制，前期在线推广的效果不理想，且转化费用高大￥900/个，众润想重新找更专业的SEM公司服务规划投放，特别是展会期间针对参展商及观众进行宣传,吸引更多的潜在用户关注。

1、选择什么样的广告平台资源？

2、效果转化是否能够得到保证？

3、如何定位目标人群？

4、如何控制广告成本？

成功易团队利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验，针对众润展会的特点，制定并执行了以下SEM投放策略：

1、 关键字搜索策略：扩大关键词覆盖面，提高搜索用户的关注度。根据投放数据的分析，不断改进投放效果，更大限度的覆盖潜在用户；根据投放数据积累，及时对关键字价值度进行分析，并通过调整提升整体帐户质量。

2、网盟推广策略：主要通过展会的受众分析，选择相关的行业网站进行投放。

3、广告语策略：根据展会特点、展会礼品和钢管产品定位量身订造广告语，使之在吸引用户的同时强调企业的雄厚实力和展会的优势。

帐户搭建前，首先收集了钢管行业及钢管展会的信息，针对展会的广告投放目标和受众特点，合理规划SEM投放的各环节，如：

1、为了方便帐户的管理和优化，以关键词的词性建立广告系列：展会词、竞品词、产品通用词、行业通用词和各类别网盟系列等；

2、借助多个关键字工具和相关行业搜索热门词扩展关键字，推广关键字近500个。在投放过程中不断判断关键字的价值度，进行筛选。

3、广告语撰写，突出“参展企业送杂志”等优势资源和产品定位；

4、网盟网站按照两种方向进行，针对精准受众，我们选取了相关度高的网盟类别；而后期针对关键词定位的转化效果，调整广告结构，获得更多高质量低成本的转化。

5、开通Facebook企业专页和个人专业同时互动，既增加与受众群体的互动，也能保证提高在搜索引擎上的曝光率。

众润在成功易服务以来，不断调整优化策略和项目执行，不仅品牌关注度得到提升，而且广告高成本稳步下降，并趋于稳定可控。众润展会在互联网的品牌展现、传播、树立、提升一气呵成，众润展会也取得了圆满成功。