【配件】河北媛皓建筑机械科技有限公司

背景介绍

河北媛皓建筑机械科技有限公司创建于2001年,是中国工程机械工业协会会员单位。公司拥有德国、美国、台湾先进的流水线,主要产品有建筑机械装备、钢筋直螺纹连接套筒系列、汽车和机箱钣金用拉铆母系列、汽车和机箱钣金用焊接螺母系列、油管接头螺丝系列以及非标产品的定做和制造。是全国无尽紧固件配套厂家之一。

王经理:我们在出口商严格的要求与自己的目标中间找到平衡的方法,出口商经常期待经销商为品牌的推广投入资金,而我们的目标是销售自己的产品和服务并提高自己品牌的知名度。

公司使用哪些推广渠道,是怎么选择这些渠道?

王经理:我们重要的渠道是互联网。它不受出口商那么严格的规范,同时我们总能准确地评估网络广告的效率。通过与低频率搜索请求的稠密工作可以提高转换率,并减少费用。

目前公司怎么在Direct投放广告?

伊利亚:刚开始我们通过广告代理商在Direct投放广告,后来建立了自己的专家团队。目前搜索营销专家部门会每天跟踪并调整广告系列。广告调整会通过Direct界面实施,也会同时通过自动系统进行。

成功易怎么帮您提高网站的访问量?

王经理:成功易产品里我们主要选择的是Google+Facebook两种渠道的推广。网站40%以上的用户来自于Facebook,而且询盘更多是来自Google搜索引擎的搜索。所以成功易的预算占公司在线广告总预算的一半。

你们怎么评估广告效率?

王经理:我们的主要目的是网站流量的质量,结果我们能够获得客户的联系方式。因此我们总是分析网站用户的行为以及考虑到用户第一次从哪个广告平台上来到我们的网站。可以说,成功易把客户送到我们的面前,接下来有经验的外贸业务来负责跟进。推广渠道和销售端一定是要同时做好的,哪一环节出现问题,我们的努力也是无益的。成功易客服帮我们在网站上安装了转化分析代码工具,可以及时跟踪客户的具体来源。简单来说,成功易是真实有效的产品,值得信赖。

您公司与成功易产品的工作有什么特点?

王经理:通过成功易获得的信息容量很大,每天需要根据市场趋势,出口商的要求与竞争者的行动来分析与调整这些信息。将广告展示在搜索结果较好的位置上是不够的,需要管理广告是否符合用户的需求,是否对用户有吸引力。我们相出有吸引力的广告标题与为客户提供独特的建议。同时通过与低频率搜索请求的仔细工作我们达到好的转换率以及减少广告费用。

如果您可以把成功易与可触觉的事物来比较,它是什么事物?

王经理:成功易很像立方迷宫,你越快使小球选择正确的路径,越快达到结果。

Facebook询盘截图(部分)


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