【化工】衡水森祺腐植酸贸易有限公司

孟经理说，涉水电商之初，从2004年开始，一大批门户网站和B2B平台风起云涌。很多企业为此感到困惑，不知道对于企业来说，哪种方式才是适合的。为此，森祺也经过了颇多摸索。

总结电商推广的经验，孟经理觉得B2B这种会员制的模式存在一定的短板。“个体户也好，制造商也好，贸易商也好，在B2B平台上都是平等的，出钱多的就排在前面，出钱少的就排在后面。”孟经理说，“这是它的第一个规则。”“第二个规则，就是B2B平台会将采购信息推送给所有的会员，由此让会员感到这个网站是存在采购信息的。”孟经理介绍说，“采购商选择供应商，主要有四个指标：一是企业品牌，二是产品质量，三是交货期限，四是产品价格。”

面对这种多变性，对于贸易商、中间商和个人而言，不管采购商给出任何条件的询盘，他们总是可以满足的。但是，对于制造商而言，其给采购商提供的指标往往是固定的，不可能满足采购商多变的需求。“在这种情况下，我们的询盘很多，成交率却特别低，耽误了大量的时间和人力。”孟经理这样说，“因此，对于我们来说，更合适、更有效果和更容易控制的营销方式就是搜索引擎。在国外的所有搜索引擎中，我们就自然而然地选择了Google。”

“在与成功易团队取得对接之后，客服人员根据我们行业的出口分析及互联网走势，制定了搜索营销的解决方案。同时，为了提高我们的信息在搜索引擎上的检索量，我们还开通了社会化媒体平台。”孟经理介绍说。“广告上线两个月之后，从Google和Facebook上来了不少客户。比以前做的推广效果要好很多。邮件咨询量和网站日浏览量都比合作之前大幅度上升。以前都是我们去找客户，现在都是客户主动找上门，谈起单来也容易多了，订单量和销售额翻了好几倍！“

”成功易是一个高性价比的产品。它专业性更强，是我们用过的非常好的搜索引擎平台！“孟经理表示未来会根据实际情况，每月追加大约40%的广告投入，借助成功易的知名度开拓更加广阔的海外市场。