【钢管】沧州利恒管业有限公司
沧州利恒管业有限公司座落于河北省沧州市。主要业务是从事钢材销售及管件的生产。从2011年，利恒管业开始接触网络营销，但那时渠道比较单一，主要是通过B2B的平台。外贸部负责人刘经理介绍到：“这些平台上，整体的客户搜索量本身就不高，根本无法为企业带来更多的询盘。机缘巧合，2014年下半年，我们了解到成功易的推广方式，当时也是抱着尝试的心态，我们先启用了英语账户推广，主要是做英文的国家，针对印度、台湾、加拿大、东南亚以及欧美国家的市场，没想到真的带来了意想不到的订单！”
对比之前在B2B平台上的询盘，利恒管业很快发现，由成功易带来的客户质量高很多。
首先，客户已经通过企业网站，了解了整个公司的情况。其次，潜在客户能够在官网和社交媒体上留言，提出更有针对性的问题，不仅仅是价格，而是对产品或技术的细节。这些对利恒管业本身的业务发展也非常有帮助。
“以前我们对网站和社交媒体都没有太重视，产品图片一直也都没有怎么更新过。后来成功易团队建议我们定期更新产品的图片，而且我们有新的活动时也都让成功易客服及时帮我们发布出去。很多客户都常和我们互动，这在一定程度上也方便我们和客户拉近关系。”
截止去年年底，利恒管业一共在成功易上获得询盘差不多有1000多个左右，其中不乏一些大客户。“订单的增长也促进了我们产品模式发生了变化。不仅让我们与竞争对手形成鲜明的区别，树立了自己的独特优势，也开辟了更广阔的市场。”
通过成功易进行更有效的海外营销，利恒管业的业务量有很大提升。目前，利恒管业也在开拓俄语、阿拉伯语于等六个不同语种的市场。俄语市场已经开始得到询盘，剩下的几个语种网站也会陆续搭建。朱经理相信，在今年利恒管业能够通过小语种市场在成功易上获得更大的收益。
