【移动营销】2015年最新Google AdMob渠道推广策略

Google AdMob是目前全球非常大的移动APP广告平台，向应用程序开发者以及需要在应用程序中进行广告投放的广告主开放，为在移动端上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。目前AdMob已覆盖200多个国家和地区，超9亿移动设备数。目前大概拥有全球百万广告主，近两年为开发者带来超过10亿美金的收入。

与Google AdMob合作的APP提供的广告位。

AdMob目前适配Android、苹果、微软Windows、Unity等平台。

投放原理：

1. 针对自己APP，设置吸引互动和购买的文字/图片/视频等，展示在其他和Google AdMob合作提供展示位置的APP应用中；

2. 用户在横幅，全屏，视频的状态下看到了您的广告，点击；

3. 点击后，显示下载您的APP或者跳到您设置的注册页面等；

4. 这些用户成为您APP的用户或者购买人群。

投放流程：

1. 开通Google AdWords账户；

2. 安装Google Analytics；

3. 了解你APP目标用户的行为习惯，进行广告系列设定。

目前AdMob已有的广告形式包括：

1. 横幅广告（banner ads）；

2. 插屏广告 （interstitial ads）；

3. 视频广告（video ads）。

1. IAP内购广告

这种广告形式设置后，可以自动的向有可能购买APP内商品的高价值用户宣传商品信息（比如近期优惠活动等，鼓励直接下单），向那些可能不进行应用内购的用户展示常规广告（比如鼓励注册等），从而更大限度地提高收入。

2. 原生广告

人们越来越忙。当他们忙到不愿被打扰时，广告主的信息如何见缝插针？AdMob原生广告打造了与应用的视觉风格浑然一体的新广告格式，实现广告与内容的无缝集成，可更好的融入应用的界面设计。

1. 根据自己的产品市场，分别定位用户各种属性。

2. 细分广告系列。例如：分开安卓/IOS/Ipad，分开wifi状态/运营商状态，分开标准格式/全屏格式，分开新激活手机用户。

3. 根据APP的大小选择投放设置。例如10M以上的APP就建议不要投放运营商（移动/联通/电信）状态，因为非wifi状态下使用流量下载一个10M以上应用的可能性就比较低。

4. 设定针对新激活用户的定位系列。新激活手机用户，下载APP的机率是比较大的。Admob可以针对新激活7天，14天，30天，60天，90天的用户进行定位投放(30天的推荐使用)。

5. iPad单独设置其尺寸图片，利用好iPad的优势。

6. 推荐使用全屏广告，因为全屏广告效果有的会是普通广告的5倍以上。

7. 设置再营销。针对不激活，不活跃，不购买等各阶段的用户，设定受众人群，进行再次营销，分别指定不同的广告语或者图片，再次吸引对方进行激活购买等行为。

在Google AdMob中，可下载IOS或Android版的SDK，按照相应的开发者指南为自己的APP实施此SDK，进行数据统计。利用下载跟踪功能，跟踪下载次数、每次下载的费用以及应用程序广告的转化率。

这里有一些行业的数据（仅供参考）以电商行业、旅游行业、游戏行业为例 ，正常获取流量的设置情况下：

投放国内：

1. CPC（单次点击价格）：大概都在0.3人民币左右;

2. CTR（点击率）：电商0.1%，旅游0.1%-0.23%，游戏0.2%-0.35%；

3. CPA（转化成本）：电商60人民币左右，旅游70人民币左右，游戏30人民币左右。

投放国外：

不同的国家，成本会有一些不同，但是普遍都比国内的要便宜，大概CPA在2-4美金左右。通过AdMob下载APP的用户，据了解质量普遍还算较高，留存率相对较好。从下载到激活，占比百分比大概在25-30%（参考值）。

优势：

1. 覆盖全球的高填充率—在绝大多数国家和地区，AdMob的填充率达到100%，对于不同类型APP的各种广告流量需求都可以满足；

2. 依托Google，匹配技术比较先进，广告相关性较强。一定程度上保证了广告投入的有效和回报；
3. 严格的过滤审核机制－Google AdMob为了保障广告主在投放中的展示质量，对加入展示位提供横幅/插屏/视频位置的APP审核机制比较严格；
4. 设定了1.5次点击，可有效避免误点击（很多移动广告的点击可能是意外的，因为屏幕小，加上广告摆放的位置，容易造成误点击。AdMob设置了1.5次点击，当你触摸了AdMob图片广告，会在图片上出现一个遮盖，继续点击Visit Site按钮，才会去访问活动页面）。

不足：

国内Google Play打不开，国内安卓端APP很难上传到Google Play使用，国内投放安卓系统只能链接到其他安卓应用中心，统计效果相对麻烦一点。

为什么有的产品投放AdMob做的好，有的做的不好，区别在哪里？有的APP投放AdMob效果好，有不是很好。区别大概有：

1. 不同行业的APP效果会有一些不一样，比如电商类可以直接订购付款的APP和机械类行业APP，显然前者投放AdMob的效果比较好；

2. 效果好的一般展示的图片很吸引用户，让用户强烈的想要点击和了解；

3. 广告系列设置很细化，针对不同的定位设置了不同的图片或者文字的，点击率和ROI会提升，效果会比较好（比如注重优惠的用户展示优惠打折信息，比如不同兴趣人群投放不同的图片广告）；

4. 安装分析转化代码，设置再营销的，投放AdMob的效果更佳。

你可以针对转化情况，了解到哪些定位更有转化价值，哪些定位是转化不佳的，针对性分配预算，达到转化更大化。没有安装的，可能因为优化力度不够而做的不好。

移动互联网的时代，如何快速拓展自己APP用户是每一个开发者考虑的问题。 Google AdMob是一个可能快速给你带来用户的平台，但也是一片需要你挖掘数据、精耕细作的市场。