【钢管】天津拓瑞钢铁贸易有限公司

拓瑞钢铁贸易有限公司是一家近年来生意蒸蒸日上的钢铁公司，每天都会收到不少海外买家发来的咨询邮件。天津钢企众多，是怎么样的商业机会、经营理念和方法促使这个年轻的公司在短时间里找到做外贸的好方法？

2014年，对于做钢材行业的企业来讲可以说是“寒冬笼罩”，同行竞争、利润偏低，加上外贸行情不好等因素导致很多钢企都面临倒闭的危险。”国外经济不景气，外贸生意不好做。“这似乎是近年来所有外贸企业共同面临的一道坎。当许多固守传统模式的外贸批发商还在为”订单荒“发愁的时候，拓瑞率先转战海外市场进入”柳暗花明又一村“。

拓瑞钢铁贸易有限公司成立于1999年，是一家从传统生产制造业中走出来的新型跨境电商企业。携多年成功的产品研发、制造和营销经验，今天的拓瑞人正在市场大潮中奋勇开拓，正由行业追随者稳步迈向引领者。公司主营无缝钢管和不锈钢管，碳钢、合金钢、螺旋管等，广泛应用于建筑、交通、化工等行业。公司员工秉承”诚信经营、温馨服务、专业产品、合作共赢“的经营理念，借力全球领先的外贸专业平台，把质优价廉的产品高效、稳健地推向全球终端客户！

拓瑞钢铁网站：www.tuosteel.com

2013年和2014年是国内钢材市场大洗牌的一年，拓瑞也是在这个时候决定开始由内贸转向海外市场。在开始尝试寻找海外客户不久，拓瑞就遇到了困难。面对跨越重洋的国外市场，很难通过面对面的方式去寻找有需求的客户。海外推广怎么做？海外网络营销怎么做？

寻找国际客户通常有两种途径，一种是通过外贸公司，但竞争过于激烈；另一种是自己寻找客户，但其难度在于缺乏寻找客户的有效渠道。面对这样的情况，拓瑞首先想到的是互联网，依靠国内几家比较有名企的互联网B2B网站，向海外推广自己的产品。网络广告投放初期，拓瑞收到了一些客户，但却无法形成进一步的销售机会。这样的投入产出比，实在不能让人满意。

1. 提高广告效果，收到客户咨询

2. 网络营销技巧的提升

成功易为拓瑞制定了有针对性的SEM投放策略；以效果为导向，实时监控效果，及时优化账户，围绕关键词生命周期的各个环节。

1. 网站的质量得分直接影响广告的投放效果。成功易为拓瑞搭建的企业网站均属于营销型网站，因此在建站过程中会有较强的搜索引擎优化意识、充分理解搜索引擎优化、重视网站可用度和可信度建设，为拓瑞网站后期的推广奠定了良好的基础。

2. 谷歌营销易团队针对拓瑞的业务特点制定有效的关键词，与竞价互补，SEO进一步提升有效流量：竞价和SEO都是有效的网站推广方式，竞价推广速度快，SEO优化长期性价比高。

1. 广告的点击率呈持续上升趋势

2. Facebook上收到大量高质量询盘，积累了大量潜在客户粉丝

3. 账户平均点击成本呈下降35.72%

4. 销售额也增加了约2倍